Come scegliere un consulente immobiliare
Vendere un immobile in un contesto di mercato come quello attuale, soprattutto al Sud, è di fondamentale importanza per essere certi di compiere un buon affare. In attesa di una ripresa economica più significativa, è necessario fare i conti con dinamiche e numeri che non lasciano spazio a dubbi: la recessione è finita, è vero, ma la strada che porterà a un incremento di valore degli immobili nei prossimi anni è ancora lunga.
Per queste ragioni è opportuno fare affidamento su una consulenza immobiliare di qualità: come si suol dire, si deve cavare il sangue dalle rape, ma ciò non vuol dire che non valga la pena provare a ricavare il massimo dalle proprietà che si possiedono. Gli esperti sono abbastanza concordi nel ritenere che la tendenza ribassista del mercato potrebbe non essere esaurita: in altri termini, o si vende subito o dovranno passare molti anni prima che lo si possa fare in maniera conveniente. Affidarsi a un professionista del settore non è una spesa, ma un investimento, specialmente in un contesto che si caratterizza per l'abbondanza di immobili fuori prezzo. Rispetto a un paio di anni fa per fortuna i numeri evidenziano una maggiore facilità di accesso al credito, con più mutui, ma non si può non prendere in considerazione il timore diffuso tra gli acquirenti tradizionali.
Non è mai superfluo mettere in evidenza che il valore sul mercato di un bene - e gli immobili non fanno eccezione da questo punto di vista - è dato dall'incrocio di offerta e domanda: chi prova a vendere una casa, un capannone o un terreno pensando di contare solo sulle proprie forze rischia di andare incontro a una cocente delusione, anche per la mancanza di strumenti di marketing adeguati. Con l'intermediazione di un agente immobiliare si ha la possibilità di aumentare la quantità di acquirenti potenziali: ciò significa non solo che le probabilità di vendere sono più elevate, ma anche che sarà più semplice spuntare un prezzo migliore.
Certo, occorre essere in grado di individuare un professionista adatto: la categoria degli agenti immobiliari, per altro, è molto bistrattata, e le ragioni sono numerose. Non di rado questo lavoro è svolto solo da persone che non sono state in grado di trovare un altro sbocco professionale, oppure da abusivi: ecco perché è importante fare riferimento solo a professionisti di comprovata esperienza e serietà, che naturalmente non mancano. Un consulente immobiliare deve essere capace di agevolare il proprio cliente garantendo un prezzo conveniente ma giusto: meglio stare alla larga da chi si accontenta di provvigioni misere, perché è probabile che offrirà un lavoro insoddisfacente.